生活中，您會遇到很多保險營銷人員，像中國人壽、平安人壽、太平洋保險以及各銀行銷售保險的人員……，他們都是“保險代理人”。他們隸屬于哪家保險公司，就只能銷售哪家公司的保險產(chǎn)品。而保險經(jīng)紀(jì)人隸屬于保險經(jīng)紀(jì)公司，屬于經(jīng)紀(jì)公司的員工，簽訂正式的勞動合同，并按照《勞動法》的規(guī)定上繳五險一金，他們不代表任何一家保險公司，代表著客戶的利益。

保險經(jīng)紀(jì)人監(jiān)管規(guī)定發(fā)布，事關(guān)1200萬從業(yè)人員根據(jù)新規(guī)，即使是全國性保險經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，也不能隨意在全國開展業(yè)務(wù)。保險經(jīng)紀(jì)公司如果外派從業(yè)人員從事個人保險業(yè)務(wù)的，需設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。此外，對于從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)登記，由經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行登記，且一個人在同一時期只能通過一家保險經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行登記。

保險經(jīng)紀(jì)人代表消費者的利益，因此在為客戶選品時會更中立、更客觀，會根據(jù)客戶反饋的實際需求，結(jié)合專業(yè)分析從眾多保險公司產(chǎn)品中擇優(yōu)選擇，跨公司進(jìn)行組合配置，形成差異化、個性化的專屬保險方案。在服務(wù)上，提供投保、保全、理賠、定期保單體檢和咨詢等一站式服務(wù)，從而幫助委托人省時、省心、省力、省錢。

根據(jù)《保險法》規(guī)定，保險經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，訂立合同、提供服務(wù)的。首先，要求保險經(jīng)紀(jì)人對在售的產(chǎn)品以及主體保險公司熱銷產(chǎn)品有深刻的了解，要分析各產(chǎn)品的保險條款并研究其中的差異，包括免除條款、對疾病定義的嚴(yán)苛寬松。